現(xiàn)場(chǎng)展會(huì)銷(xiāo)售人員操作要訣-公司動(dòng)態(tài)

現(xiàn)場(chǎng)展會(huì)銷(xiāo)售人員操作要訣

發(fā)表日期：2019-05-20 來(lái)源：廣州首創(chuàng)裝飾工程有限公司

展會(huì)銷(xiāo)售員就如踢足球，臨門(mén)一腳是非常重要的，它會(huì)直接影響到你的銷(xiāo)售量、資金回籠等。無(wú)論你的產(chǎn)品/服務(wù)包裝得多漂亮。宣傳廣告打得多響，最后成交與否還是與展會(huì)銷(xiāo)售人員自身的素質(zhì)息息相關(guān)。一個(gè)好的展會(huì)銷(xiāo)售人員不僅要有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還有促成成交的手法及現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)狀態(tài)等。

第一、現(xiàn)場(chǎng)溝通能力
面帶微笑，表現(xiàn)出自信而謙遜，熱情而大方，切不可居高臨下，咄咄逼人或拖泥帶水，支支吾吾。

第二、寓實(shí)利于巧問(wèn)
要確實(shí)掌握自己推銷(xiāo)的產(chǎn)品/服務(wù)“利”在何處？只有對(duì)此了如指掌，方能一語(yǔ)中標(biāo)，問(wèn)中寓利。“巧”問(wèn)時(shí)，要注意三方面：一是提出的內(nèi)容要有針對(duì)性，把握推銷(xiāo)對(duì)象的實(shí)際需求；二是提問(wèn)的方式要有靈活性，要根據(jù)客戶時(shí)間、地點(diǎn)、環(huán)境等多種因素因情制宜、靈活確定；三是提問(wèn)的時(shí)機(jī)要從實(shí)際出發(fā)，審時(shí)度勢(shì)，把握機(jī)會(huì)。

第三、激發(fā)顧客的興趣
若要顧客對(duì)你的產(chǎn)品/服務(wù)發(fā)生興趣，就必須使他們清楚地意識(shí)到獲得您的產(chǎn)品/服務(wù)之后將能得到的好處。這是激發(fā)顧客興趣的關(guān)鍵，另還必須牢記，興趣是以需求為基礎(chǔ)而產(chǎn)生并發(fā)展起來(lái)，要喚起興趣必須充分運(yùn)用顧客的利益需求這一杠桿。

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