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如何分析展覽的競爭對手？
發(fā)表日期：2018-11-23  來源：廣州首創(chuàng)裝飾工程有限公司
導(dǎo)語：在展覽市場競爭中取勝的首要條件，是對競爭對手的了解。了解競爭對手對展覽市場的競爭態(tài)勢的判斷，預(yù)測展覽競爭者可能采取的策略行動，估計展覽競爭對手對本企業(yè)展覽市場競爭行為可能做出的反應(yīng)等，是企業(yè)制定競爭戰(zhàn)略和策略的前提。


           對展覽競爭對手充分了解有賴于深入的分析，而深入的分析有賴于掌握關(guān)于展覽競爭對手大量的可靠信息。


辨認競爭者
           對于企業(yè)，廣義的競爭來自多方面。企業(yè)與顧客、供應(yīng)商之間，都存在著某種意義上的競爭關(guān)系。狹義來講，展覽競爭對手是哪些生產(chǎn)經(jīng)營與本企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)相似可互相替代的、以同類顧客為目標市場的其他企業(yè)。任何企業(yè)，只要沒有在展覽市場上形成獨占，就會有展覽競爭對手。


           雖然展覽競爭對手客觀存在，但企業(yè)不能輕易地發(fā)現(xiàn)所有的展覽競爭對手。一般來說，企業(yè)能夠直接感受到現(xiàn)實展覽競爭對手的存在，卻往往不能準確地把握企業(yè)是自己潛在的展覽競爭對手。而潛在的展覽競爭對手或者要比現(xiàn)實展覽競爭對手更具威脅。企業(yè)可從以下兩個方面來辨認展覽競爭對手。


（一）從行業(yè)角度辨認展覽競爭對手


           企業(yè)首先需要從行業(yè)出發(fā)來辨認展覽競爭對手。提供同一類產(chǎn)品或者服務(wù)的企業(yè)，或者提供可互相替代的產(chǎn)品的企業(yè)，構(gòu)成一個行業(yè)，如食品行業(yè)、運輸行業(yè)等。由于同行企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)的相似和替代性，彼此之間形成了競爭的關(guān)系。再同行業(yè)內(nèi)部，如果是一種產(chǎn)品或者服務(wù)的價格發(fā)生了變化，就會引起相關(guān)產(chǎn)品的需求量的變化。因此，企業(yè)需要全面、透徹地了解本行業(yè)展覽競爭對手狀況和發(fā)現(xiàn)強勁的展覽競爭對手。


（二）從市場角度辨認展覽競爭對手
           企業(yè)應(yīng)當從展覽市場需求來辨認展覽競爭對手。這樣，凡是滿足相同的展覽市場或者服務(wù)于同一目標的企業(yè)，無論是否屬于同一行業(yè)，都可能是企業(yè)的潛在展覽競爭對手。


           從滿足展客需要的角度來辨認展覽競爭對手，可以開拓思路，更廣泛地認識企業(yè)現(xiàn)實的和潛在的競爭者。


           為了更好地辨認展覽競爭對手，企業(yè)應(yīng)當同時從行業(yè)和展覽市場兩個方面，結(jié)合產(chǎn)品細分和展覽市場細分來分析。假設(shè)展覽市場上同時銷售某產(chǎn)品，而且整個展覽市場可以分為10個細分市場。如果某品牌打算進入其他細分展覽市場，就需要各個細節(jié)市場的容量、現(xiàn)有展覽競爭對手的市場占有率，以及各個展覽競爭對手者當前的實力，在各個細分展覽市場目標與策略。


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（攝影 首創(chuàng)展覽）

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