本方法是對付那些對交易考慮再三、無法決定的展客最有效。有些展客說:“我正在考慮...”這是表示他目標(biāo)并不想交易。面對這種展客,你必須比平時多付出一些熱誠,同時也要專心傾聽展客所說的話,更不能妄加批評。
你必須連續(xù)地發(fā)問,直到問出結(jié)果為止。
此時,問話中絕不能停頓,否則給對方說話機會不就好了。如果你只是機械式地說:“是呀!凡事得多考慮一下?!蹦蔷驮懔耍绻阏娴暮驼箍驼f這樣的話,交易很快就失敗了。
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