下半年剛過去一月半，上半年的各項經(jīng)濟數(shù)據(jù)陸續(xù)公布，看起來都不是很樂觀。其中與汽車后市場相關(guān)的數(shù)據(jù)，汽車消費斷崖式下滑，很多自主品牌

的車廠都是腰斬，合資車廠日子好過的也不多。汽車消費萎縮，與國五轉(zhuǎn)國六有關(guān)，更重要的是地產(chǎn)的瘋狂，讓有點資產(chǎn)的國人都背上了沉重的房貸，擠

壓了其他大宗消費品的消費空間，導致汽車消費失去了前幾年的瘋狂。

　　汽車消費下降，對汽車后市場影響是比較大的，這是我們作為后市場人無需掩耳盜鈴的事實。所以，我們看到各大展會主辦方都在調(diào)整，有些主動縮

減規(guī)模，有些調(diào)整會展內(nèi)容，有些下沉渠道、抓買家。

　　截至上半年6月，中貿(mào)雅森廣州觀眾報名回執(zhí)達10.9萬，其中市縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)回執(zhí)已突破4.8萬，人數(shù)還在不斷增加中。這說明雅森“連市縣、通門店”下沉

渠道的策略奏效了。

　　據(jù)了解，“連市縣、通門店”是雅森力推的會展實效目標。在一線城市日趨飽和的情況下，雅森瞄準二三四五線城市甚至鎮(zhèn)鄉(xiāng)新農(nóng)村開展新營銷，不

斷向基層投放影響力，明確將連市縣、通門店作為助力參展商實現(xiàn)渠道下沉的目標。這樣，一改過去展會宣傳浮在上面下不去，買家總是老朋友沒有新面

孔的局面，讓展會真正適應(yīng)渠道多樣化、通路拉直化，甚至廠店直供化的新形勢。

　　在下沉渠道的同時，雅森2019年的展會力主打造全產(chǎn)業(yè)鏈展。據(jù)悉，此次中貿(mào)雅森廣州展規(guī)模再升級，展示面積達120000㎡。展商覆蓋汽車電子、車

膜、汽車內(nèi)飾、快修快保、連鎖、美容養(yǎng)護、升級改裝等全產(chǎn)業(yè)鏈。展會共計十個館，電子3個館、三膜1個館、美養(yǎng)1個館、內(nèi)飾精品2個館、洗車及連鎖

1個館、汽配1個館、快修快保1個館。是典型的全品類綜合展，也是秋季唯一的綜合展。對參展商而言，可以接觸到全行業(yè)的采購商;同理，對采購商來

講，也是一站式代理和進貨平臺。

　　為了營造更好的氣氛，雅森在展館內(nèi)也推出了幾個新的板塊。

　　其一貼膜展區(qū)。今年廣州展將貼膜營銷提升到文化節(jié)的地位。有三個特點：

　　1、工廠膜和品牌膜開始全線走上前臺。

　　2、代理商、4S、連鎖店、大型門店與源頭膜企的合作有了兩個選擇：重視品牌運作的找國際大牌，重視貼牌和性價比運作的找膜業(yè)工廠。

　　3、在找產(chǎn)品之外，學運營也是另一個亮點。

　　其二聯(lián)手美國洗車展。它是雅森與國際展會巨頭合作的全新創(chuàng)意，可以把國外的優(yōu)勢資源“整個搬過來”。今年汽車展區(qū)獨立成展，并與世界洗車協(xié)

會和美國洗車展整合。帶來的是洗車理念、設(shè)備、工具、耗材、市場運營等全產(chǎn)業(yè)鏈的新東西，是代理商和連鎖及終端店的必選。

　　其三超級門店，集合了全行業(yè)的終端門店最適合、最趨勢的項目。廠家將最新技術(shù)的項目通過門店施工項目形態(tài)呈現(xiàn)，是代理商看趨勢、門店進項目

的必到之處。而由于屬于買家熱點，因而也是廠家項目出效益、爆紅的創(chuàng)新展區(qū)。這在年初的北京雅森展已經(jīng)得到肯定，廣州展屬于延續(xù)和升級。

　　大潮退后，誰在裸泳?越是行業(yè)不景氣，各家會展的價值到底如何?這時是最容易體現(xiàn)的，也能看出誰家是真正辦展。在客戶在艱難的時候與他們攜手

共渡難關(guān)，為他們創(chuàng)造真正的市場價值，對得起客戶的信賴與投入。這時候的忽悠和喊口號就不是傷客戶的心，而是會要他們的命。

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