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如何評估展覽營銷成本？

發(fā)表日期：2018-10-15 來源：廣州首創(chuàng)裝飾工程有限公司

評估展覽營銷成本有以下四點：

（1）營銷成本效益比較評估
營銷成本效益比較評估方法較多，可以將營銷成本與概算效益相比，還可以將本屆展覽的營銷成本和上屆展覽的營銷成本相比，或者將本屆效益與上屆展覽效益相比。

（2）營銷成本利潤評估
展覽營銷工作還應(yīng)該計算營銷成本的利潤。比如，展覽項目處于培育時，展覽的營銷成本一般比較大于展覽的實際贏利，但正確有效的營銷成本支出創(chuàng)建了展覽最初品牌并很大程度地影響潛在客戶的參展決策，與目標(biāo)客戶建立良好的營銷關(guān)系，意味利潤可在未來的展覽中產(chǎn)生，因此可以把與潛在客戶建立關(guān)系作為衡量展覽成本利潤的一項指標(biāo)。

（3）營銷成本項目評估
目前，我國的展覽組織機(jī)構(gòu)對展覽營銷成本項目構(gòu)成尚未有專門的評估，其原因是在展覽項目的實施階段沒有進(jìn)行科學(xué)合理的財務(wù)概算。而如果營銷成本控制不好，將嚴(yán)重影響展覽的發(fā)展甚至產(chǎn)生更嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)后果。深入研究展覽營銷的項目成本構(gòu)成，合理進(jìn)行評估是展覽組織機(jī)構(gòu)必要舉措。

（4）營銷風(fēng)險評估

展覽項目要進(jìn)行風(fēng)險評估，風(fēng)險評估從展覽項目策劃的市場調(diào)研開始，對每一個階段進(jìn)行實時監(jiān)控并采取相應(yīng)的增值贏利措施。如展覽項目的廣告開發(fā)、征集贊助商、謀求戰(zhàn)略合作、自然災(zāi)害的保險、突發(fā)危機(jī)的應(yīng)急預(yù)案等。

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（攝影 首創(chuàng)展覽）

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