1.準(zhǔn)備階段
了解一般客戶購買心理特點(diǎn)，如實(shí)用、價(jià)位低、方便使用等有利的理由，就是要說出你要推銷產(chǎn)品/服務(wù)有多好，如果有缺點(diǎn)的存在，要用優(yōu)點(diǎn)掩蓋它。
2.善于發(fā)現(xiàn)潛在客戶
展會(huì)推銷員在推銷過程中，要發(fā)現(xiàn)客戶，發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，善待客戶。因?yàn)檎箷?huì)上你的四周都是你的競(jìng)爭對(duì)手，你要把客戶“抓得緊緊的”。
3.樹立第一印象
展會(huì)觀眾對(duì)展會(huì)推銷員的相貌儀表、風(fēng)范及開場(chǎng)白十分敏感，展會(huì)推銷員應(yīng)親切禮貌、真誠務(wù)實(shí)，給展會(huì)觀眾留下良好的第一印象，展會(huì)推銷員通過自己的親和力引導(dǎo)客戶對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的注意與信任。
4.自己介紹
介紹產(chǎn)品/服務(wù)的過程中隨機(jī)應(yīng)變，一面引導(dǎo)展會(huì)客戶，一面配合展會(huì)客戶，關(guān)鍵是針對(duì)展會(huì)客戶的需求，真誠的做好參謀，提供給展會(huì)客戶合適的產(chǎn)品/服務(wù)。
5.談判技巧
展會(huì)推銷員用推銷技巧，使展會(huì)客戶有決定購買的意向；使展會(huì)客戶確信該產(chǎn)品/服務(wù)完全能滿足需求；說服展會(huì)客戶堅(jiān)決采取購買行動(dòng)。
6.面對(duì)拒絕
拒絕是展會(huì)客戶在展會(huì)溝通過程中最常見的抗拒行為。展會(huì)推銷員必須巧妙的消除展會(huì)客戶疑慮，同時(shí)展會(huì)客戶要分析拒絕的原因，實(shí)施對(duì)策。
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