關(guān)于展會(huì)上要不要立即給客戶報(bào)價(jià)，一直以來(lái)也是外貿(mào)人比較糾結(jié)的問(wèn)題。一方面如果展位上的同行太多，價(jià)格在某種程度上就表明了

有可能失去機(jī)會(huì)，純粹的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。有朋友說(shuō)在展會(huì)上報(bào)完價(jià)客戶就把我們公司pass掉了，后面怎么跟進(jìn)都沒(méi)有回復(fù)。所以我不敢再在展會(huì)

上給客戶報(bào)價(jià)，都是展會(huì)結(jié)束后再跟進(jìn)報(bào)價(jià)。

　　之前也有群友分享說(shuō)，在展會(huì)上報(bào)價(jià)越低越好，先拿下客戶，拿下訂單再說(shuō)，至于后面的嘛，該漲的還得漲。至于這點(diǎn)，其實(shí)小創(chuàng)是不

太贊同的。做生意要長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮。靠一次的低價(jià)可能會(huì)當(dāng)即拿下客戶，但是，對(duì)于后期跟客戶談漲價(jià)肯定是大大增加了難度的，無(wú)緣由的漲價(jià)

也很容易失去客戶，讓客戶不得不另尋“佳人”。畢竟現(xiàn)在國(guó)內(nèi)不缺供應(yīng)商。

　　不報(bào)價(jià)吧，等展會(huì)結(jié)束了，客戶走了，自己也急急忙忙回來(lái)，開始分名片，各自跟進(jìn)。其實(shí)這樣做，在某種程度上就是大海撈針，然后

開啟漫長(zhǎng)的跟進(jìn)。

　　所以小創(chuàng)今天給大家分享2點(diǎn)：1、研究對(duì)手該報(bào)價(jià)就報(bào)價(jià)2、賣的便宜不如讓客戶覺(jué)得占到了便宜。

　　首先愿意坐在展位上跟你談到價(jià)格的客戶肯定也是愿意進(jìn)一步了解產(chǎn)品，愿意進(jìn)行談判協(xié)商的客戶就屬于比較優(yōu)質(zhì)的資源了。這種情況

下，就不要錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)的，給客戶最專業(yè)的報(bào)價(jià)和解答。因?yàn)闅w根到底，客戶是在和人做生意。平時(shí)在跟進(jìn)客戶的基礎(chǔ)上，可能跟進(jìn)幾個(gè)月乃

至半年以上，客戶才會(huì)給你丟一個(gè)報(bào)價(jià)單過(guò)來(lái)，那時(shí)你欣喜萬(wàn)分。所以在有明確需求時(shí)，為什么要遮遮掩掩，支支吾吾不愿報(bào)價(jià)呢?小創(chuàng)還想

說(shuō)，報(bào)價(jià)前你還需要做一件事就是了解同行他們對(duì)應(yīng)的價(jià)格，市場(chǎng)定位都不清楚的話，建議在參展前好好研究下你們的對(duì)手。

　　其次，賣的便宜不如讓客戶覺(jué)得他占了便宜，按低價(jià)賣不管怎么低也低不到哪里，買的低成本在那，沒(méi)有利潤(rùn)就沒(méi)有服務(wù)。相對(duì)低價(jià)

賣，小創(chuàng)還是建議大家多發(fā)掘自家產(chǎn)品的不同之處，首先要讓那個(gè)客戶覺(jué)得東西要值價(jià)，二個(gè)可在展會(huì)上給些優(yōu)惠給客戶占了“便宜”，這樣

一來(lái)就解決了低價(jià)賣和報(bào)價(jià)的問(wèn)題了。

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