展覽營銷及信息采集、數(shù)據(jù)整理、動態(tài)市場分析、宣傳策劃、實時信息發(fā)布、個性化銷售服務(wù)等功能為一體，最終實現(xiàn)預(yù)期的展覽營銷目標(biāo)，從而保障展覽組織機構(gòu)的贏利性與可持續(xù)發(fā)展性。其主要作用有以下幾個方面：

（1）完成展覽贏利目標(biāo)。執(zhí)行展覽目標(biāo)規(guī)劃，通過有效的組織宣傳，全面提升展覽的品牌形象。在對目標(biāo)客戶營銷過程中，加強信息的交互，并針對客戶的需求，制定個性化的服務(wù)項目，從而完成營銷計劃，實現(xiàn)贏利目標(biāo)。


（2）促進(jìn)展覽項目發(fā)展。通過有效的營銷方式建立更具戰(zhàn)略性的發(fā)展規(guī)劃，全面規(guī)劃展覽項目要向目標(biāo)客戶傳播哪些信息，如何吸引目標(biāo)觀眾，如何拓展?fàn)I銷渠道，如何讓提升目標(biāo)客戶對展覽項目的忠誠等，促進(jìn)展覽項目的可持續(xù)發(fā)展。


（3）協(xié)調(diào)展覽組織環(huán)節(jié)。展覽組織機構(gòu)內(nèi)部決策層與執(zhí)行層之間、展覽組織機構(gòu)與外部協(xié)助單位之間通過展覽營銷工作建立良好的溝通，達(dá)成對展覽策劃目的、組織方式的認(rèn)同。從而使展覽組織機構(gòu)內(nèi)外部各環(huán)節(jié)達(dá)成一致，協(xié)同運作。


（4）客觀評估展覽效果。在展覽營銷的執(zhí)行過程中，評估工作會客觀地反應(yīng)出展覽的業(yè)績水平，同時第一線的營銷部門人員獲得自來客戶中的正面與負(fù)面的感受，也能反映展覽的效果。

（攝影 首創(chuàng)展覽）